由 (VBR) 在接触潜在客户和客户时，请务必将自己展示为一个值得信赖和有价值的顾问，并具有强大的有效商业理由。通过使用同理心 + 专业知识 + 解决问题，您可以控制某人为什么要与您见面的叙述。 2. 你的品牌 买家可以获得比以往任何时候都多的信息，其中包括有关卖家的信息，这已不是什么秘密。他们转向的地方之一是LinkedIn。请务必及时更新您的个人资料，其中包含突出和展示您的专业知
识的相关信息和建议。建立在线信誉有助于您的潜在客户建立早期的信任感。 3. 丰富的在线内容 当他们在线时，请确保客户和潜在客户可以访问突出您的产品及其经过验证的结果的内容。提供展示价值的白皮书、案例研究和博客 电话号码列表 文章有助于潜在客户快速找到信息。 在您的 LinkedIn 上拥有一个活跃的流是提供此信息的好方法，但也要确保向客户和潜在客户发送有针对性的消息（确保它是相关的，而不仅仅是
内容转储！） 4. 不要“推销” 记住一句古老的商业格言：“人们不喜欢被卖——但他们喜欢买。” 人们喜欢从他们信任和喜欢的人那里购买。 销售是一项人事业务，建立真诚的关系是成功销售事业的关键因素。您与买家的对话和互动应侧重于您作为业务合作伙伴带来的业务价值，而不仅仅是作为商品和服务的提供者。 您可以影响的因素 上面提到的因素似乎是一个明显的控制范围，但您可能想知道不太直接的领